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抖音直播卖字的偏门路子玩法

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发表于 2022-9-21 21:22:16| 字数 1,487 | 显示全部楼层 |阅读模式

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回顾下从小到大成长的环境里,不管是在学校、餐馆、酒店、办公室,咱们都能看到各种各样的字。

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尤其是许多老板的办公室里,多数都会有一副字,比如大展宏图、天道酬勤之类的。

稍微有点文化的家里面,也会有中堂字画,比如在徽州地区的许多家庭里都有这样的文化习俗。

有许多人会专门找人来写字,装裱后挂起来。所以,人们对于字的消费是普遍存在的。

我们都知道,消费的前提是源于需求,那么为什么我们日常可以随手写出来、打出来的字,用户一定要花钱去买呢?

原因有二:

1、装饰性

自己写不如别人写,商家不仅写得好,同时进行装裱后,可以作为装饰挂件。

2、情绪性

刚才说了字是一种符号,它是有意义的,时刻在传递着某种信息。

这种信息在许多场景下,意义会更加突出。

比如创业的时候,你想着发财、顺利、爆单。

生活的时候,你希望自己自律、乐观、勤劳、自在。

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所以,不同的字在每个人所处的不同阶段,是有激励、自勉等作用的,不仅是对自己,同样也可以送人。

如何把字卖出去

在明确用户有需求的情况下,那如何把字卖出去呢?至少要做到以下四个方面。

1、字体设计

卖这种字框,千万不能中规中矩的用楷体之类的字体,一定要有点意境的、设计感的。

比如草书的飘逸、艺术的意境,总之要让用户看起来,字的本意没变,但又不至于那么死板、严肃。

建议提前网上找几个艺术字体对比参考一下,其实淘宝上的销量就是一种参考渠道。

2、字体内容

其实每一个都有自己喜欢的字、词、数,这就等于是产品的SPU。

你可供选择的字越多,命中用户消费的概率就越高。

当然不是无限制的,大概在50-100个以内即可。

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另外,字也是有爆款的,比如发财、爆单、搞钱这种就等于是爆款字。

可以借助自己的认知、百度、淘宝等,提前做一些词的筛选,总之与赚钱、祝福、勉励相关的都不会错。

3、价格套餐

考虑到大家使用的场景不同的,有的是摆在桌上的,有的是挂在墙上的,所以对于尺寸的大小可以设计几个挡位,比如大中小。

同时建议不要搞一个,记住我们之前说的,一定要搞套餐。

就是用户买了A,你再给他送个B,比如最小的sku,这样才能拉动销售。

4、直播卖货

每一个字的产品都可以成为一个拍摄的视频,但还是要结合直播来进行销售。

因为纯粹的展示字,在销售层面是无意义的,所以需要直播进行引导销售。

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我看到的这个案例直播是一种风格,就是把核心的字全部摆出来,变成一个背景墙。

人物置身其中,形成了很强大视觉冲击,同时又吸引用户停留下来看字,找字。

因此促进了停留,给销售一定的机会进行介绍转化。

字从哪里来?

为什么我说,这个直播卖字项目也是比较简单呢?

大家是不是觉得比自己写字更难,怎么还适合普通人做呢?

1、成本低

相比于传统的卖商品要备货、生产、存储等,字框的成本是很小的。

卖字框最重要的两个物料:纸和框。这个完全可以按需生产,比如今晚卖了100单,今晚制作都来得急。

如果一张字写不好,重新再写就行,如果用户退了不要,也没有多大的损失。

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2、无货源

这里说的无货源,不是真正意义上要去批发货,而是只要找个会写字的人就行了。

不管你是在县城还是城市,本地的师范学校、大学、书画院甚至自己小学、中学的一些书法老师,包括一些退休老师。

他们就能帮你完成,近一点的当天写,要么就是每周集中一个时间段多写一些。

关系好的或者找个书法系的大三学生,一个周六给你三五百块钱,就能写很多了。

剩下的就是包装和发货的问题,如果你做过电商,这个是简单的。

像这种玩法核心就是执行力,立马去找可以写字的朋友,然后立马去找字框拍视频、开直播。

比你卖衣服、食品、生鲜等等,都要来得容易,最重要的一点是这个需求不是伪需求。

它是一个复购率低但受众广、退货率低、需求持续的真实消费需求。
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