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一个冷门刚需项目,做的人比较少!

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发表于 6 天前| 字数 1,369 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天这个项目和物业有关,可以叫做物业维权,教用户如何和物业谈判降低物业费。

有的人可能说了,别人都买得起房了,还会在乎这点物业费,交了就交了呗~

那不是这样,你去抖音搜索垃圾物业,就会看到无数的人在喷物业,呼吁国家取缔物业,只要物业吃瘪评论全是叫好的。

你再回过头来看这个项目,就会发现很有市场,一个比较好的小区,物业都在几千块左右,非常多人是不愿意交的,机会不就来了吗?

思路要点

既然明确了是帮要交物业费的用户少交、或者不交物业费,那我们搞钱的思路也很明确了,分两步走:

第一步,去吸引这类人群

目标人群都那么清楚了,吸引也就非常容易,后续我会分享一个非常简单的玩法。

第二步,搞定我们要卖的东西

可以是付费咨询服务,也可以是物业维权课程、手册,这个东西没有固定的,需要自己整理,别急着烦,赚钱哪有那么简单的。

你考虑一下后续的利润,就知道前期的准备是值得的。

你想啊,这部分人群都是有房甚至有车的人群,那就是消费能力非常强的一类人群,后续带货也好,做其他类型的转化也好,利润都是相当可观的。

况且,有门槛的事情才值得去做。

具体操作

选择什么平台?

我们可以选择抖音平台,因为抖音的豆荚非常适合你去给各大小区商圈投豆荚。

怎么投,肯定是去链家或者安居客点开小区筛选房价合适的,有物业的,或者在抖音被骂了的小区物业投放喽。

用什么身份切入?

我这里建议用保安身份,很合理,保安也是物业的一部分,那么大的物业出几个叛徒也是很正常的,业主也是喜闻乐见这种事情出现。

内容如何搞定?

首先你想要做,那么就要对物业运行规则了解清楚,以及业主那些权益受到侵犯,最在意什么要搞清楚,然后才能有效的输出内容。

如果按照流程来说,这些内容在你准备《物业维权手册》的时候就已经搞定了,那你要觉得啊从0开始太难了,有没有对标账号抄一下,其实也是有的。

还有一个问题就是,这些基础的规则什么的你不适合发抖音,因为你把这些规则和解决方案都讲了,目标用户就不愿意买单了。

所以我想到的办法是去抖音搜索用户骂物业的视频,然后拿他们当做案例,给出简单的解决方案,还可以引导用户买你的《物业维权手册》一次性搞定物业。

这样的做法有这些好处:

内容具有可持续,抖音上骂物业的人要多少有多少用户具有代入感,我们自己编内容,最大的问题就是用户不感兴趣,而你是借用用户自己骂的东西来拓展的,就没有这个问题变现逻辑很清晰,你可以解决某个小问题,引导到可以少交或者不交物业费,用户很乐意因为「省钱」这个原因而购买你的物业维权服务。

如果你想做高利润,也可以,就是提供咨询服务,这种需要你做更多工作,比如主动去分析你主要用户所在物业的缺陷,比如违规建筑,火灾风险等等可以举报的地方(用户没有时间去研究)。

然后把这些细节方案整理,当用户来咨询之前,你就有答案了,咨询服务收费肯定是比维权手册价格贵的。

甚至,你可以做的更一步到位,让当地跑腿服务(你做本地的自然更好但是有局限性)去帮你提交材料,收费再上一个台阶。

小结

这个项目确实是一个不错的项目,物业这种和生活息息相关的东西,可以说是刚需了,只要认真去做,肯定是会有不错的收获的。

估计有的朋友还在想前期要自己去收集整理资料的难度,大可不必担心,这根本不是什么门槛,只是需要一点耐心,比有些动不动就要投入几千几万的项目好太多了好不好!

就分享到这里吧,对于不愿意实践的朋友我讲再多也没啥用。
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GMT+8, 2022-9-27 05:32

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