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怎么搞钱?利用人性,一通百通

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发表于 2022-5-1 12:12:27| 字数 1,838 | 显示全部楼层 |阅读模式

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赚钱是先有思维,还是先有项目呢?

项目好找,但是思维培养起来很难,所以我觉得是先有思维,再根据思维去找项目。

今天分享两件真事,这两件事中的项目过时了,但是其中的赚钱思维永远都不会过时。

所有的智慧都在这两件事里面,其中的项目你能看懂了,你的思维就开窍了。

具体来说就是利用人的贪心和赌性去赚钱。认真读完你会有不一样的感受。

第一件:

10多年前,智能手机还没有普及,很多手机都不能拍照,更别提上网了。

我表哥从电脑上找一些某年的一分钱两分钱可以兑换5000元或者2000元的信息。

是真是假并不重要。然后他把它整理成文件,复印了几百上千份。

做完这一切,他开始寻找公园或者市场等人多的地方,尤其是老年人多的地方摆摊,上面写着几个大字:高价买一分、两分钱。

当时几乎每个家里都有一分、二分钱,而且潜意识里,大家都觉得这样的硬币有收藏价值。

所以很多人看到牌子后都来围观,想着万一自己的硬币能换成几千块,如果有10个就是几万块。

大家围过来后,他开始给大家介绍,说年份不一样,规格不一样,收购价也不一样。然后,他拿出他打印的一张纸,上面有许多硬币的样品、年份和可以兑换的钱数,并说:

“如果你想不起来,你可以把这张纸拿回去找。找到后打电话给我。这是我的联系方式。我会收集它。这张纸呢?我是1块钱打印的,如果谁需要,给我1块钱就可以拿回去。”

就这么简单的一句话,围观的人就开始想买这张纸了。有的人马上就开始行动起来,想着反正也就一块钱。试试吧。

一个人出钱,一群人跟风。所以一群人花钱买一张纸。

我表哥就用这种方式,上午能发500张,下午再发500张,很轻松就赚到了1000元。

我们来分析一下为什么。

其实原因很简单,就是利用人的贪心和赌性。你贪这5000块钱,所以你愿意花1块钱,你感觉一分钱能搏5000块钱,所以你愿意赌你能找到这些一分钱。

营销里面不是有句话吗——你必须给客户提供10倍价值,才能索取1倍回报。

当然,“提供”这个词,你也可以换成“承诺”,别人相信你能给和你确实给了,作用是一样的。

第二件:

给个提示:几乎所有互联网公司都是这样玩的。

一个朋友叫老李,他有个实体店,是卖手机的,他在8年前做的这个项目,瞄准的是老人市场。

很多老人都喜欢占便宜,有的老头老太太,大冬天的早上5点多,就排队在等着领5个免费的鸡蛋。

老李就看准了这一点,也从老人和免费开始琢磨。

免费,那肯定就是送,因为店里卖手机,所以他决定送老人手机。

一台老人手机大概在300块钱,免费送给这些老人,他们就会心动,但同时又会怀疑:真的假的,免费送。

真的是免费送,不需要你花一分钱,但是肯定是有条件的,你先听我说完。

嗯,你说。

这款手机呢,市场价确实是300块钱,新上市的一款手机,卖给你你可能不舍得买,而且我们作为一家良心商家,每一款新产品出来都要测试一下它的质量和缺点,以便我们能更好的加以优化。

所以,我们现在就是在寻找一批试用客户,凡是愿意试用的,都可以免费拿走一台。

当然啦,你也知道,我自己去一个一个找试用客户的话,速度是非常慢的,所以免费送给你之后,你只需要在今天帮助我再找3个试用客户就行,他们只要来了,每个人也可以免费拿走一台手机,你愿意吗?

大部分老人都是愿意的,因为他们会想:

第一、免费的东西都到手了再放弃,太吃亏了。(贪心)

第二、一天内找三个试用客户不是很简单吗。(赌性)

到现在,基本上已经入套了,接下来,老李又开始给这些老人说:

好,那这样,你在这张纸上写下你的姓名和联系方式,然后放300块钱的押金,我的店就在这,你只要今天带3个人过来,我就把300块钱一分不少的退给你,并且你们每人都可以免费拿走一台手机。

如果一天之内没有找到3个人,这个押金就属于违约金 ,不退了。

这个模式厉害就厉害在这里,一人介绍3个人,来的这3个人一人再介绍3个人,就是9个人,9个人一人再介绍3个人,就是27个人。

看到这,你可能会说这是传销,对吗?

其实这个构不成传销,因为传销的定义是超过三级分销才算,这个只有两级。

手机免费送,押金还退了,这不纯赔吗?那老李是怎么赚钱的呢?

还记得我刚才给你提示的吗?互联网公司都是这么玩的。

这就像拉新,刚开始,大家看起来是在薅平台的羊毛,越到后来,新人越少,平台就开始薅用户的羊毛了。

每天都以3倍的速度发展,用不了多长时间,一天找3个新的试用客户就变成非常困难的事情了,那你这个押金就不给退了。

懂了吗?

人的贪心和赌性,始终是营销的利器,同时也是骗子惯用的计俩,所以记住:

不贪为赢,不赌为赢,稳中求胜,治人而不治于人。


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