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副业赚钱,打造多元化收入

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发表于 2022-4-20 16:00:10| 字数 882 | 显示全部楼层 |阅读模式

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我有不少朋友,在做电商,之前一天几万单,现在一天只剩下3千单。

不是生意下滑了,而是根本发不出货。

业务收入减少,日常硬性消耗支出可没有减少,单纯的节流根本无法缓解困境,必须开拓多元化盈利形式。

生意的底层逻辑都相同,和电商一样,都是找渠道打广告卖东西,把产品匹配给需求的人。

市场中每一次意外来临,都会对固有的经营模式产生冲击,别人的痛点就是盈利点。

谁先发现价值空白点,谁先解决问题,谁就有了先发优势。

横向发展,刺激潜在的需求。

影响消费者购买意愿的点,是他们对产品需求感的强烈程度,这将决定最终的变现。

在时间线上,分为短期需求,和未来可能发生的需求。

他刚好需要,你正好有产品,这是满足短期需求的成交,这样的客户只是很少一部分。

大部分的精准客户都不会有即时需求,但是他们属性非常精准,一定会在将来某时间想要,这类潜在客户一定要重视。

随着时间推移,蓝海市场只是短暂的,最终都会成为红海。

如何在红海中脱颖而出,通过赋予产品新的价值,刺激顾客潜在的需求,真正挖掘出深海市场。

纵向发展,开发潜在的同行。

直播带货不如直播卖课,对于传统电商产出比是很低的,GMV非常夸张,一核算净利润成绩感人。

反而知识数字类产品,可以一次开发无数次贩卖,随着销量越多,边际成本近乎为零。

所以说人人都想做教育博主和知识博主了,因为成本低利润高,就连带货还债翻身的罗永浩都也开课了。

各个行业都需要一些传道者去普及知识,因为是先知,因为是专业,赚钱是应该的。

特别是像电商这样的传统行业来说,做的牛逼的人出来培训新玩法,或者代运营,这是一个好生意。

如何实现多元化赚钱?三个方向。

1.创造创新,产品、模式、套路,人无我有,人有我优,敢于钻研,把更好的产品、更好的服务带给大家,做行业的专家。

2.整合资源,做别人懒得做或者做不了的事,笼络行业的人脉等资源,给大家提供信息资讯,培育市场生态,做行业的顶流。

3.给挖金人卖铲子,差异化竞争,做第三方,内部竞争太过激烈,就去吃外围资源。

随便选个细分领域,认真打磨,用高客单价对抗低成交量,要么用高成交量对抗低客单价。

在长期主义之路上,与伟大格局观者同行,做时间的朋友。

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