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一个月挣30万的偏冷门行业(案例解析)

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发表于 2022-4-16 14:26:11| 字数 2,795 | 显示全部楼层 |阅读模式

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最近很多城市的人们不能自由出入,让很多行业受到了重创,比如旅游业的清明踏青旅游黄金假期,变成了让行业哀嚎颗粒无收的假期。

但是也有一个行业被催生出来了,那就是代扫墓服务。

中国奉行百善孝为先,清明节祭不了祖,那可是让大多数国人良心不安的事情,所以代扫墓服务才会这么火。

不仅是代扫墓需求旺盛,很多回不了故乡的人还选择了网络祭扫。

有个道士小兄弟看到了其中的商机,他算是子承父业,接过了父亲道士的衣钵,和三五个伙伴一起组了个团队。

他负责诵经、其他伙伴负责锣鼓唢呐,走乡串村给逝去的人做法事超度。

由于他家从爷爷开始就在做这个白事法事,在当地积累了不少人脉,平时都是父亲替他接单。

接了单之后他带上伙伴去做法事,有着两代人的人脉积累,日子也还过的不错。

只是这三年疫情,各乡镇村都限制人员聚集的活动,居民们的红白事都受到了限制。

他这为白事做法事的行业还好,生意只减少了三成,那些做喜事的一些厨师、歌舞团队才叫一个惨,失业的太多了。

虽说对比起别人灭顶之灾,他只是减少了三成业务,但谁愿意自己收入减少呢?

他还想多赚钱给自己更好的物质条件,于是他从生意减少后就一直在琢磨多赚钱的路子。

他看中了代扫墓的这个服务,他觉得以自己道士的身份,提供的代扫墓服务肯定比别的人要有价值得多。

因为别人代扫墓提供的服务他全都能做,比如:默哀、擦拭墓碑、清理墓地杂草、献花、献酒水茶果点心...等等,这些服务对他没有任何问题。

不仅能做到这些,他还能做到在墓前颂念经文,做个小法事超度亡者祈福后人,让小伙伴吹吹打打热闹一番。

他的代扫墓会比别人更有价值,那么不仅可以收获更多单量,单次收费还可以更高。

想到这里他很是激动,但认真一想他又觉得很难获客。

如果去地推引流的话,这些人平时就在本地,哪里需要什么代扫墓的服务呢?

如果做短视频,虽然法事的颂念、锣鼓唢呐都有很多人看,但看的人是天南海北,不说跨省了,隔个市要服务起来都很难,也做不好代扫墓这个服务。

他的代扫墓服务应该如何开展? 如何引流获客变现?未来如何做大做强?

其实我也很看好代扫墓这个服务,如今地域距离随着交通的发达被无限的缩小,人们挣钱谋生的区域被无限放大,一个村的人可能你在东北他在云南。

不管是在异地上班还是做生意,都有可能被各种事务缠住,导致在某些重要日子回不去老家的情况,比如清明、端午、重阳、春节、父母亲友生日等等。

在我国,如果亲人墓地没人打理祭扫,会被人说闲话骂忘本。

所以这两年的疫情让人无法回乡祭祖,引发了代扫墓服务的爆发。

这旺盛需求的背后,有多少代扫墓订单是仅仅做给家乡亲友四邻看的呢? 我相信是有不少的!

从苏州代扫墓行业不同客单价的订单数量,就可以得出佐证吧:

88元套餐30人预定,188元套餐有475人预定,288元套餐有178人预定、388元套餐有385人预定。

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别说388元套餐了,就是推出1388的套餐,肯定也会有人预定。

真的是由于回不去担心逝去的亲人墓地荒芜,雇人打理一下,88套餐的服务足够了。

要提升客单价很简单,在388套餐的基础上,请个道士做个消阴债祈福法事,让逝者荣登极乐世界,让后人得庇佑消灾解难。

祭品改为三牲,吹拉弹唱上阵整得热热闹闹的,收个1388还难吗?

针对漂泊在外的游子,不仅清明可以代扫墓,鬼节也可以代扫墓、逝者祭日也可以代扫墓。

而且因为白事无法亲临,还可以委托道长代替自己亲至,做个法事吹拉弹唱一番以示诚意歉意。

甚至在外游子做事不顺,也可以说是先人责怪,任何时候都可以替其至墓前超度先人消阴债祈平安。

这些业务开展起来,年入百万一点儿都不难。

仅仅是清明前后十天是代扫墓高峰期,有20天时间,如果收1388的客单价,一小时扫一个墓,一天可以接10单,一天收入13880,20天不过200单而已。

再小的城市也有十几万人吧,满足不了200单? 200单却可以收入277600元!拿出7600当成本,也能赚27万。

如果不赶着在前十天后十天的黄金期,可以适当少收一点儿,比如998,接个20单就能凭借清明扫墓的契机实现月入30万。

一个月能赚30万,就是清明期间天上下刀子,你我大多数人也能顶着头盔去做好代扫墓这个服务吧!

别说一天工作10小时会很累,那么多996的社畜一年忙到头能挣20万吗?

再叠加鬼节扫墓、祭日扫墓、白事上门做法事超度、日常不顺消阴债祈福法事...年入百万那真不是乱吹。

好了回到正题,外出务工流量怎么获取呢?

可以和同城的特产电商合作,人人都有思乡情结,漂泊在外的人,谁不想吃两口家乡的特产呢?

那些贩卖本地特产的电商,其顾客是不是在外漂泊的游子?

当然不能搜太有名气的特产,要搜知名度不高,只是本地人认可的特产。

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月销几千+的本地土特产,背后是不是一个个思乡的游子?

至于是买数据,还是让店家帮推道士代祭扫服务,我相信商家都是渴望利益的。

就算商家要占7成的利润也不怕,今年他7成,等我服务了客户,还愁加不到客户微信? 今年他7成,明年我就自己10成了。

毕竟这个是长久生意,不可能今年代扫墓这么隆重,明年就降档次了吧?做给活人看的,谁愿意被戳脊梁骨?

富贵不还乡、祭祖没排场,和锦衣夜行有啥区别呢?哪怕回不去,这个面子不能输吧?

还有,春节前后是归家、离家高峰,火车站、汽车站、机场附近,针对离家归家人群能不能地推?

用回乡创业联盟、回乡高薪资就业联盟的话术,能不能加到归来的外出务工人群微信?

用外出务工人员公益机构名义,以提供日常家庭事务代办跑腿价值,能不能加到外出务工人群微信?

加了微信之后,平时都发些本地新闻、本地动态信息养着,这些内容从本地自媒体都可以找到很多,完全不愁没内容。

只要跑腿代办什么事,嫌麻烦可以委婉拒绝,要是价格合适,做做也无妨。

谁会舍得删除这样一个人呢?毕竟谁都不能保证未来会发生什么事。

等到节日来临前一个月开始密集产出业务介绍、服务实况视频、认真负责做服务的情操、作为专业道士的玄门干货知识、有趣的颂念热闹场景......何愁接不到单子呢?

旺季结束之后,由于已经展示过服务,后续就可以隔三岔五推推祭日代扫墓、白事代出场、消阴债法事,陆续变现也不难。

本地出租车网约车,经常喜欢跑火车站机场接人的司机,能不能合作?

让司机以同城代跑腿的名义,收集这些外地游子微信应对不时之需,这个对外出务工人士很有诱惑力。

只要司机加了微信,逢节就替自己推专业道士代祭扫服务,一单给他们300提成,把市场魅力与需求展示给司机们看,司机们会不动心合作?

服务一次,会担心流量到不了自己手里? 这个客户隔年下单还用给司机提成吗?

别只羡慕这个行业人家一个月赚30万,薄发的背后必然是厚积,今年你辛苦一年引流,明年后年才能一鸣惊人。

这个事业,道士可做,不是道士也可以做,毕竟道士那么多,有头脑的道士很少。

流量池抓在自己手里,找到愿意合作的道士一点儿不难,如果一个道士窍不开,相信我,下一个道士会更乖!

错过了今年的清明节,明年的清明节,你还只做一个羡慕嫉妒的旁观者吗?
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